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眼下這個(gè)市場(chǎng)，訂單減少取消已經(jīng)是常態(tài)，但如果手中能有點(diǎn)訂單在操作固然是好事，可你卻很難保證這些訂單能否正常完成。流程已經(jīng)走了一半，卻被突然取消的情況已經(jīng)時(shí)有發(fā)生。

相比于訂單直接取消，半路被取消的訂單更讓人惱火。可是歐美地區(qū)的肺炎疫情發(fā)展已經(jīng)愈演愈烈，來(lái)自這些地區(qū)的面料訂單被推遲、取消已經(jīng)是不可避免的事了，但是zui怕的就是訂單已經(jīng)做了一半被取消的?，F(xiàn)在的紡織人如果接到訂單，多少都有些恍惚：訂單是做還是不做？不做，交期趕不上；做了，可能被半路取消，浪費(fèi)投入、增加庫(kù)存。

客戶猶豫不決，合同下達(dá)延遲

“訂單數(shù)量、顏色都已經(jīng)談好了，也說(shuō)好了可以做下去了，可就是不下合同。我們催了兩個(gè)星期才把合同發(fā)過(guò)來(lái)，沒(méi)有合同我們根本不敢做下去，白白浪費(fèi)兩個(gè)星期時(shí)間。并且客戶下個(gè)合同那么猶豫，搞得我們現(xiàn)在也很緊張，怕訂單做一半被取消，坯布、染費(fèi)投入都浪費(fèi)了，還增加很多庫(kù)存?！币晃患徔椯Q(mào)易商無(wú)奈的說(shuō)道。

客戶下達(dá)面料訂單考慮的問(wèn)題很多，今年的流行趨勢(shì)、是否能夠熱銷(xiāo)。但肺炎疫情、全球經(jīng)濟(jì)衰退，讓各類(lèi)服裝秀、時(shí)尚展取消，流行趨勢(shì)不明；各地封城鎖國(guó)，限制了消費(fèi)者外出消費(fèi)，服裝熱銷(xiāo)無(wú)從談起。尤其是上半年的春夏服裝銷(xiāo)售難有起色，各類(lèi)面料訂單不是取消，就是在取消的路上也就能夠理解。

染廠加急生產(chǎn)，在客戶取消之前發(fā)貨

想要有訂單做，又不想訂單做一半被客戶取消，那只能在客戶還沒(méi)說(shuō)出“取消訂單”之前就發(fā)貨。

有這樣想法的紡織人已經(jīng)不在少數(shù)，如今市場(chǎng)上很多染廠里集中的都是各類(lèi)快單、急單，甚至有的紡織企業(yè)寧愿出加急費(fèi)也要在短時(shí)間內(nèi)做出發(fā)貨。晚上發(fā)貨、半夜送貨的情況已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。

但是客戶有心取消訂單，真的早點(diǎn)貨過(guò)去就行了嗎？顯然是不切實(shí)際的，即使在客戶取消訂單之前送貨。畢竟面料訂單結(jié)束并不是以貨送到為終，貨款能否完整回來(lái)才是zui關(guān)鍵的。目前紡織市場(chǎng)大多都是月結(jié)、三月結(jié)，甚至半年結(jié)，面料訂單送到了，但是客戶并沒(méi)有用上，后期大概率也會(huì)克扣貨款，甚至無(wú)限期推遲不付。

半路取消訂單，充斥成品市場(chǎng)

總的來(lái)說(shuō)紡織市場(chǎng)出現(xiàn)訂單取消已經(jīng)是不可避免的，尤其是那種做了一半的訂單。這類(lèi)訂單zui終基本不會(huì)流向原本的客戶手中，大多積壓在貿(mào)易商的倉(cāng)庫(kù)中，等待一個(gè)時(shí)機(jī)被處理掉，流向處理布市場(chǎng)，或者各類(lèi)成品面料市場(chǎng)。

另一方面就是貿(mào)易商因?yàn)橛唵未嬖陔S時(shí)被取消的可能，在操作訂單的時(shí)候可能更加謹(jǐn)慎。那些能夠在成品市場(chǎng)找到的面料、顏色，貿(mào)易商可能更加傾向于去直接購(gòu)買(mǎi)成品，而不是用坯布去染廠加工。并且可以在交期的zui后時(shí)間購(gòu)買(mǎi)，避免了客戶訂單取消帶來(lái)的庫(kù)存積壓與資金浪費(fèi)。

一段時(shí)間內(nèi)必將有很多面料成品低價(jià)流向成品市場(chǎng)，同時(shí)還會(huì)有很多訂單為了避險(xiǎn)而選擇成品市場(chǎng)。成品面料市場(chǎng)或?qū)⒃谝欢螘r(shí)間內(nèi)有所發(fā)展。

雖然因?yàn)榉窝滓咔?，面料訂單取消屬于不可抗力。但是肯定?huì)浪費(fèi)紡織人的時(shí)間、精力，占用他們的流動(dòng)資金，嚴(yán)重打擊他們的信心。所以還需要紡織客戶理性的看待市場(chǎng)行情，規(guī)避訂單下達(dá)可能造成的不必要損失。

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